El protagonista de nuestra entrevista en esta ocasión es LAWESOME, espónsor del Barcelona Contech Hub.

LAWESOME es una boutique especializada en servicios legales innovadores que combina conocimiento jurídico, tecnología y una visión moderna del derecho para operaciones corporativas. Ofrece soluciones claras, eficientes y adaptadas a las necesidades de cada cliente, con un enfoque cercano, ágil y orientado a resultados.

Bienvenido Robert, a nuestro espacio de entrevistas

1. Para empezar, nos podríais explicar brevemente ¿qué es Lawesome y cuál es vuestra propuesta de valor dentro del sector legal?

Somos una boutique de servicios legales por operaciones corporativas complejas. Nuestra filosofía es facilitar las transacciones a los clientes, centrándonos en aquello que realmente tiene valor (ej. el acuerdo, el negocio) y con una clara vocación de conseguir llegar a los acuerdos que nuestros clientes buscan. El hecho diferencial es que entendemos los diferentes modelos de negocio y sabemos adaptarnos para implementar las mejores estructuras legales que den cobertura y faciliten estos negocios.

2. Lawesome está especializada en operaciones de merge & acquisitions, venture capital y rondas de financiación. ¿Qué tipo de clientes acostumbraste a acompañar y en qué momento de su crecimiento?

Tenemos tres tipologías principales de clientes. En primer lugar, la empresa «tradicional» entendida como aquella corporación ya consolidada que busca un crecimiento inorgánico, vía adquisiciones, o que busca una venta, principalmente por falta de relevo generacional. En segundo lugar, los fondos de inversión y family offices, a los que ayudamos en todas sus operaciones de inversión, en especial, en startups a partir de fase Seed. Y finalmente a los fundadores de startups, donde los apoyamos en la negociación y cierre de rondas de financiación. Habitualmente, las startups que apoyamos suelen ser compañías a partir de fase Seed y con importes de rondas de financiación próximos y superiores al millón de euros.

3. ¿Qué diferencia Lawesome de otras firmas legales cuando se trata de asesorar fondos de inversión y emprendedores en operaciones complejas?

Destacaría nuestra capacidad para centrarnos en lo que realmente es importante y el conocimiento que tenemos de los diferentes modelos de negocio, cuestión que hace más fácil poder adecuar un servicio más a medida entendiendo las particularidades de cada cliente. Evidentemente, todo ello no sería posible sin una alta especialización jurídica y preparación excelente de nuestro equipo. Aparte, dado que en nuestro día a día asesoramos tanto a fondos de inversión como a startups, estamos acostumbrados a estar a los dos lados de la tabla y eso nos permite entender muy bien la posición de cada parte, cuestión que facilita llegar a buenos acuerdos. En añadido, nuestro conocimiento del sector, hace que estemos muy habituados y en contacto diario con las prácticas habituales de mercado, de forma que podemos ponderar muy bien la idoneidad, o no, de los acuerdos que se quieren plantear.

4. Centrándonos en las startups: ¿en qué consisten concretamente los servicios que ofrecemos a proyectos emprendedores, especialmente en fases iniciales y de crecimiento?

Nuestro acompañamiento varía en función de la fase concreta de la startup. Concretamente en fases iniciales, apoyamos en cuestiones varias como pueden ser: implementación de planes de incentivos para empleados clave (Planes de Phantom y/o Stock Shares), negociación de Pactos de Socios (entre fundadores y/o con primeros inversores), asesoramiento en primeras rondas de inversión, apoyo en materia contractual recurrente del día a día de la startup y acompañamiento en materia de propiedad intelectual y protección de datos.

5. Desde vuestra experiencia, ¿qué errores legales más habituales cometen las startups en sus primeros años y qué consejos prácticos los daríais para evitarlos?

El error más común y que se sigue repitiendo lo resumiría en dos puntos:

1. No tener pacto de socios entre fundadores. Todos sabemos que en una etapa inicial lo más crucial es centrarse en el negocio y, por tanto, destinar todos los esfuerzos en validar un MVP y poder salir al mercado cuanto antes, no obstante, contar con un pacto de socios entre fundadores sigue siendo una asignatura pendiente de muchos emprendedores y, desgraciadamente, luego vemos cómo trae problemas a futuro. Si uno de los socios quiere marcharse a medio camino y no hay pacto de socios siempre implica una gran fricción y un buen problema para el equipo fundador que se queda, aparte de las dificultades que ello supone de cerrar una ronda de financiación con un captable que tiene dead equity (participaciones sociales de fundadores en la empresa, los cuales ya no trabajan). En muchas ocasiones ves que sí tienen pactos de socios, pero son acuerdos hechos con fondos de dudosa fiabilidad y que puedes comprobar que no prevén las principales cuestiones que debería regular este pacto de socios inicial entre fundadores (ej. roles de cada fundador, toma de decisiones, reverse-vesting, permanencia, entre otros).
2. Firmar un Term Sheet (TS) con un inversor sin haber contado con un acompañamiento legal. Es muy importante que antes de firmar un TS se vaya acompañada de un equipo legal a tu lado que te asesore y te dé el confort necesario para poder firmar este preacuerdo de inversión con tranquilidad. Si bien el TS no es vinculante en gran parte de sus cláusulas, no es menos cierto que los términos allí acordados son términos que luego deberán plasmarse en el Pacto de Socios y Acuerdo de Inversión, de forma que es muy importante contar ya en este momento con un equipo legal que valide y negocie a tu lado para defender tus intereses.

6. En el caso de que las startups necesiten un acompañamiento internacional, ¿podéis ayudarlas desde vuestro despacho?

Cuando estamos ante operaciones internacionales nosotros siempre prestamos el acompañamiento legal desde la óptica de la normativa española, y tenemos colaboraciones con diferentes boutiques locales de diferentes países para dar este apoyo 360° al cliente.

7. Poniendo el foco en el ecosistema ConTech, ¿cómo valoráis la evolución de este sector y qué oportunidades veis a corto y medio plazo?

Es un sector que dada su complejidad y modos de actuar ha tardado más en adaptarse, pero justamente por eso supone una gran oportunidad, tanto por la parte inversora para poder ser partícipe del cambio de paradigma y ser parte de la innovación, y por la parte emprendedora, ya que hay muchos ámbitos del sector ConTech con alto potencial de innovación y crecimiento que ayudarán a una eficiencia más elevada del sector.

8. ¿Creéis que las startups ConTech tienen necesidades legales diferentes respecto a otras startups tecnológicas? Si es así, ¿en qué se diferencian principalmente?

Sin duda cada sector tiene sus particulares y el ConTech no es una excepción. En este sector en particular destacaríamos dos aspectos importantes sobre en qué tener especial cuidado: 1. Contratación internacional; 2. Propiedad Intelectual.

9. ¿Qué supone LAWESOME vuestra participación en el Barcelona ConTech Hub como uno de sus ConTech Sponsors?

Para nosotros, es una oportunidad de la que estamos muy agradecidos. Nos gusta mucho poder estar cerca de centros como el Barcelona ConTech Hub, ya que nos permite interactuar de primera mano con los emprendedores del sector y poder ayudarles en su proceso. Nuestro objetivo es poder compartir aquellos errores comunes que hemos visto a lo largo de los años para así evitar que se repitan y poder ser parte en la formación y crecimiento de proyectos emprendedores de alto impacto como los del Barcelona ConTech Hub.

Ha sido muy interesante conocer mejor LAWESOME y vuestra manera de entender el derecho. Estamos seguros de que nuestros lectores se llevan una visión muy clara de vuestro proyecto. Gracias de nuevo y hasta pronto.